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专访凌天传媒创始人朱俊凯:建设引领中国

传世散人服 2022-12-28 浏览(524) 评论(0)
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广告不仅直观地反映了市场上各个经济体的心理预期,而且反映了一个国家或地区文化创造力的整体水平和精神风貌,堪称经济的晴雨表。 2020年3月,市场监管总局发布2019年广告业相关数据显示,2019年广告业营业额近8700亿元,同比增长8.54%。 全国广告经营单位895万个,从业人员2578.2万人。 尽管受到中美贸易摩擦的影响,但上述数字均同比增长。

广告业的蓬勃发展有目共睹,但也存在一些乱象。 以最近的老干妈辣椒酱与腾讯广告之争为例。 纠纷始于原告腾讯公司要求查封、冻结被告老干妈公司名下数千万资产。 一时间,“腾讯状告老干妈拖欠广告费数千万”的消息不胫而走,一度被推上舆论风口浪尖。 然而,事件很快发生逆转。 老干妈发表声明称,与腾讯没有任何合作。 随后,贵阳市公安局也发布通报称,初步查明,3名犯罪嫌疑人伪造老干妈公司印章,并与腾讯签订合作协议,后被网友称为“斗鹅冤案”事件。

两家知名大企业的广告植入出现此类问题,震惊了公众,也直接损害了企业主的品牌形象。 这件事让朱俊凯更加坚信自己的创业项目还有广阔的市场空间。 他相信自己的项目一定会得到市场和资本的肯定。

▌实现全媒体互联网+征信+电子签约的闭环服务生态 朱俊凯的创业项目是“凌天传媒网络”,定位为全媒体一站式大型媒体电商平台-媒体行业。 创业前,朱俊凯已有8年广告行业从业经验,深谙行业各方痛点和需求。 曾就职于富豪集团宝迪文化、分众传媒,曾任分众传媒最年轻的区域销售总监和Top Sales。 .

作为业内资深人士,在谈到腾讯与老干妈的广告纠纷时,朱俊凯表示,双方可以通过电子合同的方式签订广告合同,将资金委托给第三方平台。 当媒体服务商完成甲方交办的任务,经甲方验收后,平台支付相应款项,既保障了甲方的权益,又保证了服务商能顺利收到货款。 这就是凌天传媒网络的意思。

不难理解,凌天传媒想要充当第三方可信平台的角色,为广告商和媒体方保驾护航。 然而,这只是凌天传媒网络优势的冰山一角。 在朱俊凯的规划中,凌天传媒网络是以全媒体互联网+信用评分+电子签约为基础,打造“全媒体服务”的生态闭环。

凌天传媒网络在对市场进行分析研判后,最终决定为广告主和媒体主提供广告资源在线对接、在线交易、广告置换等服务,包括线上广告、线下广告和自媒体广告。 、广告内容制作、营销推广等资源一站式广告服务采购,同时为广告主提供广告发布需求、“千人千面”系统、“个性化推荐”系统等定制化服务广告商。 还为入驻媒体服务商提供各行业广告主的投放线索,以及免费DIY虚拟店面、媒体资源管理、置换等服务。

“凌天传媒网是实现传统媒体与新媒体融入互联网的新尝试。” 朱俊凯说道。 事实上,自2020年7月1日运营以来找传世发布网,凌天传媒逐步形成了“全媒体电商平台”运营模式,实现了广告主与媒体主的在线撮合、在线交易,以及信用评分评价。 签约等系统生态闭环。 通过“零付宝”进行资金托管,帮助企业放心投放广告,优化资源,媒体服务商配套,平台付费。 同时,凌天传媒在媒体资源整合的基础上整合了全产业链,打造了包括平面设计、宣传片拍摄、展览搭建、主办礼仪等在内的全媒体品类矩阵。

复杂的业务布局,是因为他看到了媒体在DT时代的重要性。 朱俊凯表示,中国企业市场的主体是1亿户家庭。 过去,只有在有预算的情况下才会投放媒体广告。 现在DT(Data Technology)时代,“媒体”对于企业来说就是“水”和“空气”。 从第一天起,就注定离不开“红娘”。 大众传媒电子商务平台的建设和平台信用体系的完善是主要突破口,电子合同和托管服务是打通产业链的关键环节。

朱俊凯要用新思维打造的是广告界的“京东商城”,也是整个传媒界的航母。 这艘航母从何而来,又将去向何方,又将成就怎样的商业传奇? 从秀欧网与凌天传媒创始人朱俊凯的QA问答访谈中可以找到答案:

秀欧网:您进入传媒行业比较早。 对于中传媒目前的电商平台模式,您看到了哪些市场机会或痛点?

朱俊凯:我在2018年成立了自己的公司,从2018年开始,我一直在从事媒体资源的整合工作。 那时候发现媒体种类繁多,各家媒体公司媒体人员的能力各不相同。 各媒体公司也参差不齐。 采用有效的信用评分体系,搭建凌天传媒网络平台,成立电子商务事业部,取得商标证书和国家增值电信牌照,开展电子商务品牌化运营。 广告主面临的主要痛点是如何保证花钱后的效果。 不打广告的时候,很多媒体人找上门来,但是有广告需求的时候,却找不到相应的媒体人。 节点非常重要。 对于媒体来说,如何找到有广告需求的广告主的蛛丝马迹,广告投放完毕后如何做。 如何拿到广告主的尾款,不重蹈腾讯、老干妈的覆辙,是整个广告行业的痛点。 我们媒体网络的出现就是为了解决广告行业的这些很多痛点。 我们基于广告主、媒体服务商、媒体从业者的痛点,对媒体平台电商进行转型升级。 线下媒体、线上媒体、自媒体等统称为全媒体。 所有媒体类型都具有巨大的潜在市场机会。 因此,我们整合全媒体及其上下游产业链矩阵,打通全媒体圈子,实现以“媒体”为核心。 中心的产业闭环也是为了更高效、更全面地解决广告主和媒体服务商的痛点,让广告主实现安心投入、安心投放广告的极致服务体验。

秀欧网:创业之初,为什么会选择投身“全媒体”市场? 当时的市场环境如何? 早期的困难是什么?

朱俊凯:这里要纠正一下小编。 我们都是媒体,而不是“所有媒体”。 我认为“媒体”只是一种连接传播渠道和材料的方式。 “媒体”是指以“媒体”为中心的整个世界。 这就是我们想要做的。 我们是中国第一家一站式全媒体大型媒体电子商务平台。 就市场环境而言,两个数字足以反映这个巨大的市场。 一是2019年广告市场整体规模达到8674.28亿,2020年有望突破万亿; 第二个数字是企业市场的主要单位已经超过1亿。 至于早期的难点,淘宝、滴滴等平台公司过去也经历过,就是新平台模式刚开始时如何教育市场。 我认为这些都不是问题。 既然其他平台都是这么过来的,我也对我的团队有信心。 只要走过前期市场阶段,我也相信后续平台各方面的数据也会呈指数级增长。

秀网:与其他网络媒体平台相比,您认为凌天传媒网络的核心优势和差异是什么?

朱俊凯:我们搭建一个去中心化的平台,解决企业广告媒体成本高的问题,让广告主和媒体主直接对接。 平台不出售自己的线下广告资源,而是帮助分众、赫基等相关广告公司更好地出售闲置媒体资源,让中小广告公司和自媒体人越做越大。 让广告主直接对接,广告主可查询媒体服务商的信用评价评分体系,解决议价能力低、广告不专业、与客户沟通费力、结果不安全等问题,为企业广告媒体采购提供一站式节省 A省钱省力的平台。 广告商可以通过网站上的几十个标签和维度来过滤他们需要的广告位。 在“广告领馆”板块,广告主可以自愿上传注册广告位资源,交易双方可以发布自己的需求和广告位情况,获取对方的联系方式进行直接沟通。 此外,广告位商家还可以上传自己的广告位发布实例,网站提供的分享功能可以提高客户之间的沟通效率。 同时,“凌天传媒网”还为广告从业者开发了多种在线小工具,帮助户外广告公司更高效地获取订单,同时解决行业销售管理难题。 买卖双方可以在“凌天传媒网”免费交换需求,可以帮助卖家至少节省30%的渠道成本,节省大量的中介费用。 “凌天传媒网”买卖双方可以直接沟通,大大降低了双方的沟通成本。 “没有中间商赚差价”这也是我们和其他平台的区别。

秀欧网:我是第一次听说“新媒体零售”这个概念。 请问“新媒体零售”的平台技术创新和模式创新有哪些方面? 而为什么业界称我们为“广告界的京东商城”呢?

朱俊凯:凌天传媒主要提供移动广告、网络广告等线上媒体,网红、KOL等群体自媒体广告,线下地铁公交媒体,楼宇社区广告,高铁机场广告,户外城市地标、商场、网络媒体等17大类,800多个子类媒体。 全国全媒体广告主需求发布对接平台,为广告主及时发布广告需求,省心省心。 为媒体主锁定潜在广告客户资源,拓展获客渠道。 全国广告服务需求发布对接平台,为广告主及时发布品牌平面设计、影视宣传片、主持模特礼仪等,省心省心。 为服务商提供精准的需求推送和线上订单。 全渠道广告发布投屏视频、图片投屏发布交易,丰富您的广告案例库,增加客户信任度。 诚然,“新媒体零售”这个概念是第一次出现,也是我第一次在大众媒体上提出。 事实上,包括各大媒体公司、4A公司、自媒体在内的媒体从业者都可以在自媒体平台上销售自己的产品。 对于媒体来说,我们的平台只是帮助他们扩大渠道,接触更多的广告主。 凌天传媒与所有线上线下广告公司是“传媒行业的命运共同体”。 所有媒体资源都可以在平台上被广告商找到。 媒体人开自己的网上虚拟店,DIY店,相互依存。 , 相得益彰。 因此,被业界称为“广告界的京东商城”。

秀网:凌天中媒的媒体服务商解决方案除了媒体的“千人千面”和“个性化推荐”之外,还能为企业带来哪些附加价值? 以及我们未来的技术和商业发展方向和增值服务的体现。

朱俊凯:凌天传媒网络通过互联网技术,为企业客服提供标准化的广告服务解决方案,实现广告主的询价、下单、签约、投放。 由此,凌天传媒网络成为更多广告主的选择趋势。 凌天传媒通过需求匹配媒体和供应链整合,实现了集媒体入口、广告销售、广告自营、舆情监测、交易保障为一体的广告全产业链生态闭环。 打破了传统广告市场暴利、垄断、不透明的现象,降低了广告主的采购成本和媒体方的业务推广成本。 凌天传媒网络的在线交易让广告交易变得简单快捷。 我们提供的零付宝保障服务机制也让广告商和媒体主的交易过程更加安全可靠,减少线下合作带来的各种麻烦。 争议。

秀欧网:在您看来,媒体广告正在发生哪些变化,未来几年会朝着什么方向发展? 凌天传媒如何顺应潮流,最终希望搭建一个怎样的平台? 你会创建什么样的公司?

朱俊凯:随着5G技术商用的不断推进,万物互联的高速移动互联网时代正在到来。 在深刻改变社会行为方式的同时,也带来了媒体生态的变革。 万物皆可媒体化,即“万物皆媒体”。 凌天传媒网为媒体主和广告商搭建“媒体”通道,提供传媒行业所有媒体的一站式在线交易。 以卖家资源吸引买家资源,随着凌天传媒网络广告位资源的不断增加,现在买家越来越多,广告主和广告主遍布全国。 相信中国户外广告业的未来会越来越好。

在刚刚结束的月度业务会议上,我们进一步探讨并确立了凌天传媒网络的发展愿景。 我们将以“开创新模式,打造具有一流竞争力的一站式全媒体大型媒体电子商务平台”为近期愿景,“让世界没有难递广告和难以销售的服务”作为我们的使命。 目前,我们的重点工作方向是围绕服务商入驻平台,加强服务体系和团队建设,深化和巩固凌天传媒网络的核心竞争优势。

秀欧网:凌天传媒目前的运营情况如何? 根据我们合作的比较成功的案例,您能简单介绍一两个吗? 我们日常的获客营销有哪些独特的方式?

朱俊凯:给大家讲个故事。 有个媒体人叫付宇。 2020元年新冠疫情的到来,打破了广告行业“黄金三月”下单的惯例。 由于很多公司禁止非公司人员进出,很多广告主和媒体人员不能直接见面沟通,导致“广告主找不到自己想要的资源,媒体人有资源也卖不出去”资源。” 傅宇过年刚回到湖北老家,疫情冲击下湖北封城,让她跑了多年的广告主资源圈白费。 她天天惹事生非,头发也掉了很多。 一次机缘巧合,她接触到了我们凌天传媒网,并由此成为了凌天传媒网的服务商,在家网上创业,服务客户。

还记得傅宇在凌天传媒网接到的第一个项目叫“多多教育”。 为了这个项目,平台上的广告商自动找到了傅宇。 客户要求不是很高,用了5万元做广告,很快就刊登了广告。 由于良好的服务,大多数客户愿意保持长期合作。 在获客营销方面,我们更注重依靠行业内的口碑宣传。 解决问题的唯一途径是提高客户的使用感,提高平台的忠诚度。

秀欧网:公司于今年8月8日正式启动pr-A轮融资。 在此之前,很多投资人主动找到你,表示愿意投资。 您认为他们看重的项目趋势和优势是什么?

朱俊凯:我觉得有几点。 首先,让我们谈谈我们的团队。 我们的创始团队来自分众传媒、今日头条、百度、环球网、博雅、天威等上市集团或大公司。 为了同一个目标共同创业找传世发布网,这个目标就是“让世界上没有难买的广告,没有难卖的服务”。 这种传统行业+互联网行业的团队组合,或许更受资本青睐。

其次,我们的平台也是顺势而为。 首先是行业趋势。 抛开BATJ、TMD等巨头科技公司不谈,线下纯媒体公司除了分众和赫基之外,基本都是第三大,估值过百亿。 四个梯队相距甚远。 至于网络媒体平台,别说几百亿估值,十亿基本没有,但国内这样的媒体资源需要网络媒体平台作为曝光渠道,才能有效控制人员成本;

二是历史趋势。 天下大势,分久必分,合久必合。 2000年之前,基本的传播渠道是电视和报纸,我们称之为“组合”。 . 既然媒体种类太多,广告主又该如何选择合适的媒体,所以2020年大众传媒平台的诞生,被看作是又一个20年的“组合”,恰好是一个周期;

三是巨头化趋势。 近两年,巨头对广告传媒公司的投资频频。 阿里150亿入股分众,京东入股10亿,百度20亿入股新潮传媒,腾讯入股体影传媒,蚂蚁金服入股雅视微。 京东数科入股九众传媒、58入股同众传媒、京东与郁金香传媒战略合作等,可见巨头的动作是大势所趋;

四是时代潮流。 我是85后。 我们这一代人还是想去“扫楼”、“摩拜”吃苦的,但90后甚至00后,难道从出生就饿着肚子吗? 被滴滴打车、淘宝、京东、摩拜、抖音等便捷APP教育出来的一代,很难像我们这一代媒体人那样扫楼、上陌陌见客。 在他们的心目中,他们认为获得客户服务最好的方式就是在互联网上通过相应的渠道寻找客户资源。 因此,这四大趋势的结合也促成了我们媒体网络的诞生。

秀欧网:从公司的顶级销售到凌天传媒的创始人,有哪些经历和心得跟大家分享一下?

朱俊凯:我曾经在中国生活圈最大的媒体平台分众传媒,接触到一种媒体做深做精的狼性文化。 互联网上还有许多其他媒体。 大部分媒体虽然在特定空间内不如分众强大,但它们的存在也在情理之中。 每一种媒体都有其存在的意义,现在大多数广告主采用的是广告组合:线上广告+线下广告+自媒体。 因此,平台的诞生就是为了让更多的广告主能够在短时间内获得他们想要的媒体资源,同时让更多的媒体服务商能够为广告主获取更有效的线索和信息。

当时我想把中美网发展成媒体电商平台,把媒体电商变成互联网。 互联网:核心在网络,没有网络就没有价值。 所以互联网一定是点对点的直连交互,所以点结构很重要,不能一开始就关闭系统。 我们媒体网络最大的价值在于连接广告商和媒体服务商,让直接互动成为可能。 只有这样,才会有不确定性、惊喜、新物种、生态……如果是从一开始就严格管理的计划经济模式,每个角色之间的关系都是事先规定好的。 这种模式是不可能的。 他只能优化不能进化,长不出新东西。 因此,直连交互背后的逻辑是网络的结构。 当点对点的链路足够近、频率足够高的时候,自然会变成一条线,就会有专门的分工来做这样的事情,所以网络结构让内部结构的演化就出现了,这是我做大众媒体平台的初衷。

最后,想和大家分享一句我很喜欢诺基亚总裁的话:“我们没有做错任何事,但不知为何,我们输了。” 观念必须随着时代的变化而变化。 改变,让这个时代改变你,你终究会输给这个时代,时代抛弃你连招呼都不打。 谢谢你们。

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